和する組織をつくる

【組織の力】営業も企画も・・・

チーム営業で業績向上！
という営業研修をやっています。

なぜか・・・
営業は個人技ではなく、組織の技だから。

でも、個人のテクニックだけを
強化する研修が多いんですよね。

うちの研修で目指している
チームのイメージは、
「松下村塾」

すぐれた指導者は必要なのだが、
個人の育成によりも
人が育つ組織をつくることに
目を向ける。

チームメンバーのことをお互い理解し、
お互いで高めあって成長する。

その組織に放り込めば、
ほとんど人は成長して旅立っていく。

個人で営業力を高めようとしても
なかなかできない。

営業力は組織で磨かれるのです。


その考えとノウハウを応用した、
「新しい企画を生み出す組織」研修も
リリース予定。

できるだけ多くの会社で導入したい。

会社が楽しくなる、仕事が楽しくなる。

そして、日本が面白くなる！

【就活】学歴格差の現実を受け入れる

就活で学歴差別はあるか？

あります。

だから、
自分の学校のレベル、世間の評判を
冷静に見極めることをしないで、
有名企業、人気企業を中心に回っても
結局落とされるだけ。

しかし、企業も対外的には大学ではなく、
人物本位で・・・と言っているので、
引っ張るだけ引っ張って落とす。

世の中、そんなものです。


例えばリクナビのリクルート。
超高学歴会社です。

東大を始め、
北海道大学、東北大学、名古屋大学
京都大学、大阪大学、九州大学の
旧帝大。

さらに、
一橋大学、神戸大学、広島大学など
国立難関校。

私立は、
早慶が中心。

このクラスの人たちがリクルートをやめ、
採用支援会社を立ち上げたりしていると、
「学歴格差？昔はなかった」
となってしまう。

自分たちは、差別されてないからね。
実感値がない。

しかし、昔から歴然として、
学歴格差はある。

でも、これはしょうがない。

学歴と仕事ができるできないは
関係あるから。


大手商社、金融、大手メーカー、
日本を代表する企業は、難関校中心に採用する。

これ、当たり前。
指定校、復活させた方がよっぽどスッキリする。

「弊社は、あなたの学校からは採用しません」と。
時々、東大出ても仕事ができない人
の話題もでますが、
そんな人もいるでしょう。

中堅私大を出て、りっぱな経営者になる人も
いるでしょう。

しかし、確率でいったらごくわずかな人たちです。
新卒は採用してみないとわからない。
だから、難関校から採用する。

当たり前のことなのです。

彼ら（彼女ら）は、
もともと頭がいいか、努力することができる人であり、
そのような集団の中でもまれてきた人なのですから。

【事業仕分け】

事業仕分けで、
「女性と仕事の未来館」
「ジョブカード」
「大学生の就業力育成支援事業」
の廃止が決定。

この3つは、普段の仕事に関係しています。


まず、「女性と仕事の未来館」
http://www.miraikan.go.jp/setumei/index.html

ダイバーシティのセミナーで時々使っていましたが、
無駄な空間だなあ！
無駄な施設だなあ！
と感じていたので、納得。

なぜ、こんな豪華な施設が必要なのか？
やるべきことは他にあるでしょう。

ちなみに都内には、東京都が管轄の
東京ウィメンズプラザが青山にあり、
ほぼ同様の主旨で施設運営を行っています。
http://www.tokyo-womens-plaza.metro.tokyo.jp/contents/outline.html#01

いや、女性と仕事の・・・は国で
東京ウィメンズプラザは都だから。

ではなく、その発想はおかしいことに気づくべきでしょう。
両者が連携して行えばいいのです。


次に「ジョブカード」
恥ずかしながら、今年の春まで知りませんでした。

形をつくればそれでいい。
運用されなくても、運用のフローに齟齬がなければ
問題ない。
といういわゆる”お役所仕事”の典型。

これも社会で活用できていないから
不要でしょう。

廃止決定のあと、事業継続と
民主党はぶれていますが、
助成金を絡め取る術を知っている企業が
うまく使っている程度にしか思えない。

雇用に関する助成金は数限りなく、
助成金ブローカーが立ち回る
温床になっている。
（もちろん、有効に活用している企業もあると思いますよ）


最後に「就業力支援」
こんな小手先のことに税金をつぎ込んで
どうするの？と思っていました。

就業力強化は根が深い。
大学含めた日本の高等教育をどうするのか。

世界に伍する人材育成のために
国は何をするのか。
という教育の根本を見直すべき時に、
目先の小手先のことに税金を使う必要はない。

大学にキャリアカウンセラーを増やそうとしても、
民間で働いたことがない人大学の職員が
民間企業への進路指導なんてできないし、

民間から集めようとしても、
就職関連業界出身の
狭い世界しか知らない人が大半なので、
深く広いキャリアカウンセリングなんてできない。

大学の存在意義そのものを見直す時に・・・。
中学から高校に推薦で入り、
その高校から大学へはAOで無試験・・・

つまり、一度も本気の（受検）勉強したことがない
大学生が増えているという現実から、
目をそらしてはいけない。
そんな学生達が大卒として溢れてきている。



事業仕分け、パフォーマンスに過ぎるところもあるが、
議論を巻き起こす意味はありそうだ。

一度予算がついたら、
予算を使い切ることが最優先になる公共事業。

一度動き出すと、そこに利権が発生し（儲かる人がでてくる）
存在意義を失っている公共事業。

徹底的に見直すべきでしょう。

【女性活用】ロールモデルがいない。という言い訳。

企業での女性活用・・・

産休や育休、時短勤務など

女性が働きやすい環境を整備しても

女性の活用がなかなか進まない。

その時よく聞く声が、
 

「ロールモデルがいない」

 

女性活用のテーマに関わりを持つようになって

最初の頃は、

　「その通り！ロールモデルになる人をつくらないと」

と考えていたが、

「ロールモデルがいない！から活躍できない！」

というのは言い訳であり、逃げているのでは。

と思うようになってきている。

女性活用が進まない、

大きな要因の一つは、

女性自身が、責任のある職務につきたくない。

管理職なんてなりたくない。

働くことは、生活のため、

それ以上は望まない。

という考えの人が多い、ということ。

新入社員研修の時は、男女半々でも

リーダー研修では、男7：女3

マネジャー研修では、男9：女1

その原因は女性自身にある。

こんなことなかなか言えないけど、

事実はそこにある。

その中で出てくるのが、

「ロールモデルがいない」という言い訳。

世の中探せば、

ロールモデルになるような女性はたくさんいる。

独身でバリバリやっている人もいるし、

結婚して出産して子育てしながら

活躍している女性なんて

少し探せばいくらでもいる。

でも「社内にロールモデルがいない！」

社内にいないなら誰かがなるしかないんだけど、

「ロールモデルがいない！」というスタートが

言い訳だから、

永遠に見つからない。

甘やかしたらダメになるのにね。

予測通りにいかないことが当たり前

「人生万事塞翁が馬」

予測しないことが起こる。

それをどう受け止めるのか。

それが人生。


今日訪問し、提案した企業。

その社長が好きな言葉が

 

「塞翁が馬」

あるがままを受け入れ、

その上で最善をつくす。

そして、その結果を受け入れる。

素直に受け入れるためにも、

最善を尽くすこと。

いいことがあったも

天狗にならず、

悪いことが起こっても

卑屈にならない。

 

強い人である。

長い付き合いである。

この社長、この会社を応援したい。

【就活】自己分析と就活本

このテーマ再びですが、

就活本は読むな！

と言ってる以上、私は目を通しています。

今日目を通した、ある就活本（2012年最新版には・・・）

・尊敬する人で父はNG
　そんな学生はNGです。親離れできていない証拠ですから
　（ある出版社人事談）

　では、どんな人がいいのか。
　面接官が知っている共感を得られやすい
　歴史上の人物を上げるのがいい

とアドバイス。

うーーん。トンデモ本でしかない。

うそつかせてどうするの？

本当に父親尊敬してたらどうしてそれを否定するのか。

父親を出しとけば無難という考えならそれはNOだけど。

しかも、歴史上の人物を尊敬していると言いなさい。と。

就活本はこんなトンデモ本のオンパレード。

自己分析の本も目を通したが、

自分史ワークシートとか、

やることがたくさんで大変。

こんなことやってたら、自分が本当にやりたいこと

見えなくなるよ。

社会に出て働いたことがない学生が、

今までの自分をトレースして、

その先の未来を描いても

大した未来を描けない。

それよりも世の中のこと、

企業のことに興味を持って

調べたり、社会人に会ったりする方が

どれだけ有益か。

就活本を読んでると、動けなくなるよ。

自己分析やると自分の本当の姿、見えなくなるよ。

【人材育成】企業の意識

業績が厳しくなると
真っ先に削減対象になるものが

1.接待交際費
2.教育費
3.広告宣伝費

と言われ、経営も人事も
当然のように教育費を大幅にカットする企業が多い。

一方家計が厳しくなっても
ギリギリまで削られないのが
子供の教育費。

この差は何？

自分の子供にはお金をかけても
社員にはお金をかけてまで
教育する意味はない？


また、このような時によく出るのが、
「即効性の高い研修はないの？」
「効果測定、きちんとできるの？」
という質問。

「即効性の高い研修・・・ありません」
「効果測定・・・長い目で見ないとできません」

そもそも日本企業が社員教育にかける予算が
少ないとの調査もある。
その上での削減。

日本という国は、”人”が最大の資源であったはず。
人の能力開発で、ここまで成長してきたはず。


傾向として、大企業は研修は充実しているし、
中小企業は研修すら行われない企業が多い。

中小企業の中には、
人事が無料のセミナーに参加し、
その人が見よう見まねで社内講師を行う会社すら多い。

だから成長しないのだ。

大企業だから人材育成出来るのではなく、
人材育成に力を入れた（お金も時間も人も投資）から
大企業になれた。
という方が正しい。

本気で成長したい中小企業の経営者は
他社が削減する時こそ、
教育投資を行って差をつけるチャンスと
本気で考えた方がいい。

研修に即効性はない。

だから数年後に差がでる。

その時、他社が始めても、追いつかないのだから。


業績悪いから、研修を削減すると
すぐに結論を出す人事担当者は、
人事として、失格だとすら思う。

当然、このタイミングで見直すことは必要で、
その結果、予算が削減されることは
問題無い。（日常行われるべきだが）

 

 

【就活】コミュ力に騙されるな

企業が新卒者に求める能力の

第一位がコミュニケーション能力という調査がよく引用され、

就活学生向けコミュニケーション力強化のセミナーなどが

行われたりしている。



こんなセミナーに行く時間があったら、

3年生は、しっかり企業研究を行うか、

学生時代に思い残すことがないよう

何かに打ち込んだ方がいい。


社会で求められるコミュニケーション能力の

ベースは仕事力。

仕事ができなきゃ、表面的な見栄えや

言葉遣いがきちんとしていても

ただの薄っぺらい奴でしかない。


そもそも、企業は新卒の学生に

コミュニケーション力を求めているのか？


言えることは、

質問したことに対して、きちんと答えてね。

ということ。

つまり、傾聴力は持ってね。

ということくらい。

質問したことに

素直に答えない学生がいることも事実だけどね。



話し方が朴訥であっても

当意即妙・・・すぐに気が効いた対応が

できなくても構わない。

じっくり考えて、いい仕事ができる人はたくさんいる。

企業もわかっているはずだが、

面接官は素人だからね・・・。



コミュニケーション力は誤って伝わっていることが

あまりにも多い。


例えば・・・

メラビアンの法則を使って
言語（話の内容）　7％
聴覚（話し方など）33％
視覚（見た目、ボディランゲージなど）55％

といういかにもの法則を使って、

コミュニケーションは見た目ですよ！

というセミナーもあるが、

これも信じてはいけない。

（コミュニケーションセミナーで、メラビアンが出てきたら
　偽物と思った方がいい）


仕事で大事なことは、

どう考えても話の内容ですからね！



話し方、見た目はマイナスにならない程度で十分。

そんな表面的なことは些細なことでしかない。

本質的なところを磨くこと。

語れる自分をつくる。

本気で何かに取り組んでいく。

それしかないのです。


くれぐれも、コミュ力なんて

表面的なことに流されないように。

 

 

【就活】３年生が知っておきたいこと① 面接官の実情

「自己分析もしなくていい」

「就活本も読まなくていい」

本当に大丈夫？

大丈夫です！

 

実は、企業の面接官はプロではない！

から。

 

面接のトレーニングを受けた人はほとんどいない。

みんな自己流面接。

しかも、会社によっては、

面接を他社に委ねているところもある。

　他の会社の人が、あなたが入りたい会社の人事に

　なり変わって面接している

　「面接代行」でクリックするとたくさんでてくる。

 

　全く関係ない会社の人が、

　会社の人間になりすまし、

　あなたを面接している可能性の高いんです。

 

こんな話も良く聞く。

　・どんな人物か3分でわかる

　・5人の面接官が5人の学生を面接したら

　誰がいいか、ほぼ一致する

　だから、面接官の判断は正しい。のだと

実はこれも大間違い。

 

視る眼がないから、表面的なテクニックで判断しているだけ。

だから、一致してしまう。

 

はっきり言って、企業の面接官は素人だらけ。

現実的に考えてもわかる。

数人、数十人しか採用しない企業に

数百人応募がある。

こなすには、とにかく人を駆り出すしかない。

面接のプロを育てる時間なんてない。

 

だから面接に特別のテクニックは必要ない。

まずはこの事実を知り、

リラックスして面接に臨むこと。

何を聞いているのか、しっかり聞き、

自分の言葉でしっかり話すこと。

それだけ。

 

リラックスして、しっか聞く。

そして、聞かれたことを話す。

（繰り返して書きましたが、これが重要）

テクニックに走らないこと！

 

そのためには、面接を受ける会社の

ことはきちんと調べておき、

なぜ、その会社に行きたいのか、

（面接を受けてみようと思ったのか）

は、自分の言葉で語れるようにしておくこと。

この準備は怠らないこと！

 

行く気もない会社の面接を受けるのは、

時間の無駄でしかない。

 

もう一つ、面接官のくだらない質問は

無視するくらいの気持ちでいい。

例えば・・・

「血液型は？」

「自分を動物に例えると？」

などなど。

 

くだらない質問は、答えではなく、反応を見る。

と言ったりすることもあるけど、

反応と仕事ができる関係なんて

誰にもわからない。

 

あの質問で落ちたのかな？

と就活生が不安になるだけ。

なので、

無視して、その会社には行かない方が無難です。

まともな会社はそんな質問、絶対しないからね。

 

【就活】3年生でやってはいけないこと② ”就活本を読む”

就活突入した３年生がやってはいけないこと。

”自己分析”の次にやってはいけないことは。

”就活本”を読むこと



そこには、ＥＳの書き方や面接ノウハウがたくさん書かれている。

就活の参考になりそうだ。

読んでみたい。



しかし、企業（面接官）は、

「マニュアル化された回答はＮＧ」という。

大きな矛盾。

だったら絶対読まない方がいい。



ＥＳも面接も自分の言葉でしっかりと書き、

自分の言葉をしっかり伝える。
（相手が聞きたいことをしっかり理解して）

読んでしまったら、どうしても影響される。


しかも、そこに書かれているのは、

一般論でしかない。


しかも、書いているのは、

現役の面接官ではない。

過去、面接していた人であっても、

当然特定の企業の面接官でしかない。



大学受験と就活は違う。

大学受験は、

傾向と対策・・・
　過去問で大学の出題傾向を知って、
　その対策を講じることは
　理にかなっている。

就活はそうではない。


大学が増えたとはいっても、

国公私立合わせて、800校弱しかなく、

その中で、希望するレベルの学校は数校。

ある学校の出題傾向も問題のレベルも大きく変わらない。

それに比べて企業は数万。


大学一校当たりの合格数は、数百人から数千人。

企業の採用数は、数人から数十人がほとんど。
（数百人は数社あるだけ）

傾向と対策が立てようがない。


就活本を読む時間があるなら、

まともな本を読むこと。

古典、歴史書、名著と呼ばれるものがいい。

そこから学び、考える。



マニュアル本を読んで成功している

経営者、評価に値する仕事をしているビジネスマンには

会ったことがない。