和する組織をつくる

捨てることから始まる

成長する会社の経営者の特徴・・・


”捨てる”


判断ができている。


やりたいこと＝創業の理念


がハッキリしていて、


胆力がある経営者は、


何ができて、何ができないのか

何をやって、何をやらないのか


を選択できている。


逆に、儲かりそうならどんなことでも

手を出す会社は、

結局得るものがなく、

顧客に提供する価値もなくしてしまう。


捨てることで残ったものが、

その会社の本当に価値になる事業


そこに行きつくことができる

経営者は少ない。


”捨てる勇気”


です！



・・・今日のラン・・・

サッカーが延長して・・・お休み

駒野、頑張れよ！

でも、スペイン戦見たかったなあ。

組織の力を履き違えない

最近このテーマが多いのですが、


サッカーで盛り上がって時なので

敢えて書きます。


個人力の欧州サッカー

組織力の日本サッカー


という表現。


違和感があります。


組織力は個人の力を引き出し、伸ばすものであり、

基本は個人の力なのです。


本田や遠藤がＦＫを決めたのは、

組織力でもなんでもなく、

個人の力。


フランスが敗退したのは、

個人の力を組織力に昇華することができなかったから。


根底にあるのは、個人の力。


研修でも、まずは個人の力を伸ばすことに焦点を当て、

マネジメントでも、仕事を通して個人の力を伸ばす

ことの重要性とその方法論を学んでもらう。


個人の力を伸ばすことができない組織は

衰退していくしかないのです。

スポーツ中継とテレビ局

今日はパラグアイ戦。


楽しみですね。


今チームがどんな状態にあるのか。

それ次第ですね。


前回の試合の雰囲気は最高によかった。

高校の部活のようだと書きましたが、


このメンバーで真剣勝負ができるのは

この大会が最後。


決勝トーナメントは負けたら終わり。

その中で、選手たちが、


「この最高のメンバーでまだまだ試合がしたい！」

と全員が本気で思っているか？

思っていれば、いい試合ができる。


そんなチームの状態で試合に望むと、

勝つために、今まで以上の力を出すことができる。


これが強い組織。


期待してます。



で、今日の放送はＴＢＳ。


週末ＴＢＳのある番組で

日本ＶＳパラグアイ戦

22：00キックオフ！

という番宣が。


いい加減にしてほしい。

キックオフは23：00.

放送開始が22：00.


明らかなウソをついてまで、

視聴率をとりたいのか？


スポーツ中継で、

「間もなく試合開始！」

「いよいよ決戦！」


といいながら、ズルズルと伸ばすのが

ＴＢＳのスポーツ中継。

最悪です。

営業同行

昨日は一日営業同行。


一緒にいると学ぶことが多いですね。


そして何より、営業の面白さを実感できる。


色んな人がいて、様々な人生があり、

その人たちと接点を持って、

何か役に立てることはないか、

真剣に考える。


やらされるのではなく、

自ら考え、自ら取り組む。


改めてわかったことは、


行動し続けないと成果はでない。

考えつづけないと、

高い成果を上げることができない。


結局、やったかやらなかったか。


営業で成果を上げることができない人は、


”基本的な行動量が少ない”


やらずに成果が上がるほど

営業は楽じゃない。

でも、やったら成果があがるから面白い。


しかし、成果が出るまで時間がかかる。


この時間を待てるか、

成果がでるまでやり続けることができるか。

ここが、最初のポイント。


次に大事なことは、

自分自身と扱っている商品/サービスに自信があるか。


自分が扱っている商品/サービスを

好きにならなきゃ始まらない。

自分のことを好きにならなきゃ、

相手に魅力的だと思ってもらうことはできない。


営業って、ほんとうに面白いですね。


・・・今日のラン・・・

雨でお休み

意見しないという責任放棄

どうしてはっきり意見を言わないんだろう？


と感じることが度々ある。



詳しく話を聞いてみると、

よく考えているし、やってみる価値はありそう。


でも、組織の中に入ってしまうと、

意見できない。


これを繰り返し、

これの状況に慣れてしまうと、


何も考えなくなる。

（考えることができなくなる）

言われたことだけやるようになる。


言われたことだけやっているから

自分に責任はない。スタンスが固まる。


意見を言わない、

気付いたことを発信しないのは、

責任放棄なんですよね。


ひとりでも、組織の中で

自分の意見が言える人を

増やしていきたいですね。


・・・今日のラン・・・

6月27日（日）　皇居往復+皇居2周　16Ｋ

6月28日（月）　皇居往復+皇居2周　11Ｋ

　　　　　　　　　体重59.0Ｋ


　　　　　　　　　今月は261Ｋ達成。

　　　　　　　　　あと2日。どこまで伸ばせるか！　　　　

強い組織

サッカー日本代表、最高でした！


デンマーク戦の中で日本代表の強さ

がかった象徴的なシーンが、


岡崎がゴールした後ベンチに駆け込んだ時、

松井から背中に蹴りを入れられていたこと。


ああ、このチームは高校の部活みたいに

仲がいいんだなあ。と。

先輩が後輩を指導して、いじられる後輩がいて、

バカやってるから、練習は本気でケンカできるし、

真剣に試合ができる。

チームの中に、よそよそしさがない。

その信頼関係があるから、

チームの中で、個の力を消さずに発揮できるし、

真剣な試合を通して、個が成長する。

成長過程の個が集まって、

強い組織ができあがる。

岡崎のゴールのために、パスを出した

本田もよかったね。

・・・今日のラン・・・

25日（金）　皇居往復+皇居1周　11Ｋ

　　　　　　　体重60.0Ｋ

　　　　　　　サッカー終わってそのままラン。

　　　　　　　皇居周辺は静かなものでした。

自己実現の欲求

マズローの欲求階層説。


よく知られているし、

自己啓発やモチベーションの研修の中で

よく取り上げられます。


その中の最上位に位置する欲求が

”自己実現の欲求”

どうも、このような欲求がある。

と信じることが、

不幸な人を作ってしまうような気がしている。

自分がやりたいことは何だろう？

自己を実現するって、どういうこと？

そもそも自分はどんな人間なのか？


と深みにはまってしまうし、

自分がどんな人間なのか、

というテーマは、

いくら考えても答えが出ないもの。


何が好きで、何が嫌いか。

何が得意で、どんなことに心が動かされるのか。


そのくらいは、わかっても

深層心理はわからない。


自己実現の欲求は考えるものではなく、

何かに打ち込んだり、

真剣に継続している中で、

振り返った時に気付くもの。


同じようなものでは、

「潜在意識を顕在化させる」

ということも考えない方がいい。


そもそも、顕在化できるものは

潜在意識ではないですからね。


就活の時の「自己分析」をして、

自分に向いている仕事を見つける。

という行為もそれに近い。


だって、仕事したことがない学生が

いくら考えても

やりたい仕事なんてわかるはずがない。


それよりも、何かに打ち込むこと。

無理をせず、自然体で打ち込んでいるうちに

自然にわかってくるもの。

その過程が大事。

そう思います。

・・・今日のラン・・・

朝から久しぶりの快晴！

でしたが、昨夜飲みすぎて

走れませんでした・・・。

吉野家 苦戦

少し古いニュースではありますが、


吉野家が苦戦しています。


その原因は、

　1.外食離れ？

　　・好調な外食産業は存在する

　2.価格戦略の遅れ？

　　・380円は高い？


はっきり言って、どれも的外れです。


一番の原因は”味”

つまり、吉野家の牛丼はまずくなってしまった。

ということにつきる。


吉野家との付き合いはかれこれ30年。

大学時代は徹マン明けは

必ず牛丼。

リクルート時代は、吉野家の採用支援。


そして、今は月イチユーザー。


最近、一気にまずくなった。のです。

時々食べる吉野家の牛丼はおいしかったのになあ。


これでは、顧客は離れていってしまいます。


一度倒産を経験した吉野家。

その時の敗因も”味”


コスト削減のためにタレを粉末にし、

顧客離れを引き起こした。


それと同じことが起こっています。



この現象は吉野家に限ったことではない。


本業以外で付加価値をつけることに

うつつを抜かし、

一番大事にしなければいけないことを

見失ってしまう。


サービス過剰で、味が落ちた高級レストラン。


「走る」「止まる」「曲がる」という基本性能を

疎かにした自動車メーカー


中身のないマニュアル本を量産する出版社


目先の視聴率に捉われ、中身のない番組を

垂れ流すテレビ局


広告が入らなくなったために

スポンサーのいいなりになり始めた

マスメディア


全く同じ症状です。


ともあれ、


吉野家、頑張れ！


次に行った時にまずかったら

もう行かないかな。

消費税増税

選挙を前に、

消費税10％の論議が。

それを受けて、内閣支持率が10％近くダウンとか、

法人税の減税と消費税増税をセットにして

反対する意見が出てきたりとか、

おかしなことが続きます。

まず、ひとつ。

先日の朝日新聞に、

日本の企業は、アップルやサムソンと比べ

利益率が低いから法人税減税反対。との論説が

載っていましたが、

これはどうしようもない、論点のすり替え。

法人税の実効税率と、利益率はなんら関係がない。

が、法人税引き下げと消費税増税の動きを絡めて、

世論を操作しようという意図が丸見え。

マスメディアが弱い者の味方のフリをするのは

いい加減やめて欲しい。

そして、消費税。

テーマにするだけで、支持率が下がるほど

民意が低いのか、

自分で直接支払うお金が増える

（と考える）のがそんなに嫌なのか？

税金は国にとって、国民にとって

非常に重要なテーマであるにも関わらず、

それを口にすることすらできない状況を

変えないと、日本はよくならない。

将来のために議論しない政治家が、

日本を滅ぼしてしまう。

将来のための議論を避ける国民が

日本を滅ぼしてしまう。

そう思ってなりません。

・・・今日のラン・・・

雨でお休み

専門分野をつくる

売れる営業マンは、自分の専門分野（得意分野）

を知っている。


つまり、自分は「○○屋」であると言える。


最近の風潮で、

コンサルティング営業、問題解決型営業などと

いうカッコいい言葉で営業を語ることが多いが、

多くの顧客は、そんな大層なことは望んでいない。

あなたは何屋なのですか？

何が得意なのですか？

専門は何ですか？

ということが重要であり、

その分野については意見を求めている。


実績も経験もない営業マンが

コンサルティング営業などといい始めると

ついつい、顧客を下にみてしまう。

「何もわかってない」と。


何もわかってないのは、

付け焼刃の知識でコンサルを気取る

営業マンの方なのです。


まずは得意分野をつくる、

それは、

1.自社の商品、サービスの強みを知る

　・できること、できないことを明確にする

2.営業先を絞り込む

　・得意な業界や規模、エリアなど


そのためには、行かない先を決める。

できないことはできないと割り切ること。


売れない営業マンは、絞り込むことができない。

絞り込むことができないから、

いつまでたっても、得意分野・専門領域をつくることができない。


まずは、できることとできないことを明確にし、

自分が扱う商品（サービス）で何ができるかを知ること。


ここから始めないと経験を積み重ねることも

できないのです。


・・・今日のラン・・・

22日（火）　皇居往復+皇居2周　16Ｋ

　　　　　　　体重　59.0Ｋ（順調にきました）